깔맞춤 심리 - 디드로 효과

"유튜브가 한창 인기가 많다. 나도 유튜브 할까. 유튜브를 하려면 좋은 카메라로 촬영해야겠지? 조명도 있어야 화면발이 잘 받겠지? 또 뭐가 필요하지. 배경지도 있어야하지?.." <어느 유튜브 새내기의 삶>

 

보통 어떤 아이템을 하나 사게 되면, 그것에 어울리는 부수적인 물건들을 같이 사고싶어 하는 경향을 종종 발견하는데, 이것이 바로 디드로 효과다.

 

 

디드로 효과 : '제품의 연결성'라고 불리는 물체 간의 상호작용의 결과가 소비자에게 느껴지게 해 다른 물건을 계속해서 사게 되는 현상을 말한다.

 

 

디드로 효과의 활용

마케팅 전략으로 많이 사용된다. '패밀리 룩'이나 '커플 룩' 등 일정 분야에 장점을 가진 업체가 트렌드 결정자와 함께 협엽하는 방식인 콜라보레이션(collaboration) 등 디자인의 통일성은 소비자들의 구매 심리를 자극한다.

 

 

☆ 애플의 디자인

애플의 아이폰, 아이패드, 맥북 등 다양한 IT 기기를 제작 판매를 한다. 이들이 제작하는 제품들은 모두 디자인이 비슷하다. 디자인의 통일성을 이용해 브랜드 충성도를 높이는 애플의 전략 있다.

 

☆토탈 패션

커플룩을 입고다니는 커플만큼이나 패밀리룩을 입은 가족들은 쉽게 찾아볼 수 있다. 특히 최근에는 어린 자녀에게 자신과 똑같은 패션으로 코디하여 부모와 자녀가 커플룩을 입는 토탈패션이 유행이기도 하다. 이처럼 가족 간의 유대 관계를 강화시키고 동질감을 형성하여 부모와 자녀간 같은 패션을 입도록 유도하는 것 토탈패션이라고 한다.